笑看風云淡
——記民進會員、揚州中天實業(yè)有限公司董事長沈劍鋒
沈劍鋒是中國民主促進會會員,揚州中天實業(yè)有限公司董事長,揚州市總商會副會長,揚州市興化商會會長。20年前,他下海創(chuàng)業(yè),身處商貿(mào)江湖,渴望仗利劍立萬揚名;10年前,揚州電力供應變得緊張時,他敏銳地察覺到了商機,轉(zhuǎn)而投身煤炭運營業(yè),經(jīng)歷過日進斗金的黃金時代,掘得人生第一桶金;5年前,他牽頭聯(lián)合起在揚的興化商人,唱響了第一首屬于他們自己的榮耀與夢想的贊歌。52歲的沈劍鋒依然活躍于政商兩界,在煤炭業(yè)滿目瘡痍的當下,沈劍鋒經(jīng)歷過虧損,也受到過欺騙,即便是700多萬的損失,他也能平靜對待,不露悲傷。如今,他把更多的時間放在商會建設,作為商會“大哥”,他認真地去熟悉每一個興化同鄉(xiāng),去幫助每一個企業(yè)發(fā)展?;蛟S,對故鄉(xiāng)的摯愛和對努力進取的興化精神的傳播才是他當下的感情寄托,也是一位民進會員的情懷。
一、跳出“體制”,下海經(jīng)商
1995年之前,沈劍鋒算在揚州公安系統(tǒng)內(nèi)工作,雖然工資不高,倒也平淡清閑。但企業(yè)家們似乎都有一個共同的基因:不甘寂寞。沈劍鋒也一樣,在他眼里,眼下的工作只是為日后的事業(yè)積累人脈,而他,一直都在尋找,屬于他自己的起跳點?!拔乙恢倍荚趯ふ覚C會,做出一點大事來?!鄙騽︿h當時的工作內(nèi)容與貿(mào)易相關,涉及水、電等行業(yè)。1995年,意氣風發(fā)的少年做出決定,跳出“體制”,下海經(jīng)商。從事的行業(yè)就是自己熟悉的貿(mào)易?!绑w制內(nèi),做很多事情會受束縛,下海經(jīng)商了,就沒有那么多約束了。”也就是在那一年,沈劍鋒在揚州成立了自己的第一家公司。“但這段創(chuàng)業(yè)之旅并沒有想象中的輕松。”沈劍鋒回憶,創(chuàng)業(yè)十年,是他人生經(jīng)歷中最辛苦的十年。由于事業(yè)剛剛起步,任何事情都要親力親為,“要關注市場,要跑業(yè)務?!敝钡?005年,公司年銷售額做到了500萬。“雖然體量不算大,卻飽含了種種艱辛?!鄙騽︿h告訴我們,這段經(jīng)歷他很少提起,因為從經(jīng)商角度來說,算不上精彩,但對自己來說,卻是一份沉甸甸的財富。
2005年,當揚州的電力供應變得緊張時,沈劍鋒就敏銳地察覺到了商機,轉(zhuǎn)而投身煤炭運營業(yè)?!半S著國家經(jīng)濟的發(fā)展,煤炭資源越來越緊張,而工業(yè)剛剛興起、煤炭又完全依靠外運的揚州更不用說?!鄙騽︿h回憶,最讓人記憶深刻的是那時候夏天農(nóng)村經(jīng)常斷電、限電,讓政府和老板們焦頭爛額,“我看到了背后的商機?!薄懊禾窟\營業(yè)掙錢道理很簡單,從煤炭貨源地山西運到本地,賺取中間的差價?!鄙騽︿h說,看似簡單,做起來卻不容易。在沈劍鋒的辦公室里,至今還掛著一幅鐵路煤運的線路圖,“從山西往揚州運煤,關鍵你得解決運輸渠道?!鄙騽︿h說,初涉煤炭運營業(yè),當時向鐵路總局報批鐵路運營線是相當困難的,除了需要公關,更需要的是信譽。從業(yè)這么多年,沈劍鋒從來沒有空過一列火車,保證了鐵路煤運的效率。“煤炭在貨源地耽誤一天,損失也是難以計算的?!鄙騽︿h介紹,首先,煤炭的價格每天都在變動,今天的價格高,明天就可能走低,晚一步到家,有可能賠得血本無歸。“這樣的情況不是沒有發(fā)生,市場變化太大,每天每噸煤炭上下幾十元的浮動,誰也不能準確預測?!逼浯?,煤炭每堆放一天,都會掉卡,“熱量會損失,品質(zhì)會下降,同樣賣不出好價格?!闭驗檫@樣的市場特殊性,也讓沈劍鋒養(yǎng)成了雷厲風行的辦事習慣?!八晳T今日事,今日畢,絕不拖到第二天?!迸c他工作數(shù)十年的同事告訴我們,干凈利索的辦事風格,讓他在商界得到了不少認同。不過在沈劍鋒看來,除了快節(jié)奏的辦事效率之外,對市場的冷靜判斷才是衡量一個煤礦運營老板成功與否的關鍵所在。52歲的沈劍鋒從涉足煤炭運營行業(yè)至今,一直保持兩個習慣:一是堅持看中央財經(jīng)頻道的新聞,不僅要看,還經(jīng)常去查詢相關資料;二是經(jīng)常研究中央經(jīng)濟政策文件,如果跟煤炭相關行業(yè)領域相關,就算再難看,他也會把它看完,因為“怕落伍”。這種堅持與勤奮,非一般人能比。
在2005年期間,煤炭運營毫無疑問是暴富行業(yè),沈劍鋒認為,那是煤炭行業(yè)的真正“黃金年代”?!?000卡的煤在山西進價200-300元每噸,加上鐵路運費,3500噸煤隔天運到揚州賣近1000元一噸,有時候遇上電廠煤不夠用,甚至報高價收購,轉(zhuǎn)手一次就能賺到幾十萬?!鄙騽︿h介紹,雖然也有風險,但憑借自己敏銳的商業(yè)嗅覺,很少失手。對于信息的重要性,沈劍鋒一再強調(diào)?!罢莆樟耸袌龅淖兓湍芾卫挝兆≈鲃訖?quán)。”他對于煤炭政策的變動預測,并不遜于專家。沈劍鋒介紹,不久前,他在外地開會,得知一條政策發(fā)布,煤炭價格過幾天要下跌,于是沈劍鋒和揚州一家電廠提前簽了合同,確定了價格。果不其然,幾天之后煤炭價格下跌,沈劍鋒低價購入再高價賣給電廠,轉(zhuǎn)手可以掙近百萬。后來電廠相關負責人上門求助,希望沈劍鋒能夠降低合同價,不然虧得實在太大。沈劍鋒也二話不說,降低了價格。正是這種良好的口碑讓沈劍鋒的生意做得風生水起。不僅與本地多家電廠達成了合作,還與數(shù)十家產(chǎn)煤企業(yè)建立了穩(wěn)固的貿(mào)易關系。這使得他在變幻莫測的市場中總能先人一步組織到優(yōu)質(zhì)的煤炭資源,總能更快一步找到煤炭的最后買家。
隨著事業(yè)的飛速發(fā)展,沈劍鋒又把目光投向了海運業(yè)。他的設想是:揚州的港口優(yōu)勢還算明顯,如果能借助這樣的通江達海之利,把煤炭和運輸相結(jié)合,形成一條“供運銷”的產(chǎn)業(yè)鏈,既能減少公司的營運成本,又能降低經(jīng)營風險。果不其然,海運讓沈劍鋒的煤炭生意如虎添翼。
二、煤炭走入“寒冬”,人生邁入轉(zhuǎn)型
“凡事盛極必衰,煤炭行業(yè)亦是如此?!鄙騽︿h用近乎哲學的方式給我們講述煤炭業(yè)走入低谷。沈劍鋒說,從煤炭運輸這一側(cè)面,就能管窺整個行業(yè)的蕭條。大秦鐵路,這條擔負著中國五大電網(wǎng)、350多家發(fā)電廠、十大鋼鐵公司、6000多家企業(yè)及十幾個省份生產(chǎn)和民用煤運輸任務,承擔全國鐵路煤炭運量近1/5 的鐵路專線,伴隨著煤炭價格陷入低谷,也走完了自己的黃金十年。
沈劍鋒告訴我們,煤炭行業(yè)陷入“寒冬”最直接的原因是產(chǎn)能過剩,“經(jīng)濟增速減緩、煤炭需求下降、煤炭固定資產(chǎn)投資居高不下、新建大礦井投產(chǎn)以及整頓改造關閉小煤礦后的產(chǎn)能釋放,加上進口煤炭量持續(xù)增加造成沖擊等因素共同作用的結(jié)果。”作為煤炭行業(yè)的專家,沈劍鋒認為,由表及里,煤炭行業(yè)陷入困境的最深層次原因,則來源于中國工業(yè)階段的嬗變——跑馬圈地式的平推式工業(yè)化已逐漸退出歷史舞臺,未來將是立體工業(yè)化,轉(zhuǎn)型升級,做精做深,減少對資源的消耗?!拔野殡S煤炭行業(yè)走過黃金十年,企業(yè)到了轉(zhuǎn)型升級的時候,而我也是時候該沉淀一些東西了?!鄙騽︿h說。
近些年,沈劍鋒把錢投向了房地產(chǎn),在家鄉(xiāng)興化與朋友合作做商品房?!澳昧?00多畝地,建一些實用的商品房,為家鄉(xiāng)做些投入與貢獻?!鄙騽︿h介紹,在興化,他的商品房建筑成本和揚州的幾乎一樣,價格卻只有揚州地區(qū)的一半。與煤炭緊密聯(lián)系的是財富,創(chuàng)業(yè)以來,沈劍鋒通過出色的經(jīng)商能力,積累了大量的財富。但在沈劍鋒看來,雖然創(chuàng)業(yè)之初是為了擁有更多錢過更好的生活,但如今作為一個企業(yè)家,擁有正確的價值觀更為重要。“企業(yè)家作為一個擁有較多社會物質(zhì)財富、較高社會地位和較強話語權(quán)的特殊群體,言行舉止在社會上具有一定示范作用和引領作用。企業(yè)家也是企業(yè)的掌舵人和領航者,透過企業(yè)家的財富觀及行為所展示出的企業(yè)家形象,不僅關系到企業(yè)的發(fā)展前途,也將對社會整體風氣產(chǎn)生影響。”沈劍鋒的人生哲學積極而樂觀,他說,企業(yè)的成功固然重要,但快樂經(jīng)營是他一直所秉承的理念。
去年,興化商會的一位會員主動跟沈劍鋒“走得很近”,在熟絡之后,先后幾次借錢周轉(zhuǎn)資金,約700萬元。但沒想到的是,沒過多久,這位借錢者就人間蒸發(fā)了,沈劍鋒的700萬也不翼而飛。照理,一般人700萬沒了,且不說精神崩潰,至少也要一蹶不振一段日子。但沈劍鋒很快就從陰影中調(diào)整過來,相反,他還主動安慰自己的妻子,鼓勵員工?!凹热诲X已經(jīng)沒了,再悲傷弄壞了身體,就虧大了?!鄙騽︿h的快樂經(jīng)營理念滲透到了他的企業(yè)員工、家人甚至身邊的每一個人。從另一個角度來看,這或許也是沈劍鋒的人生哲學,以快樂為本。在生活中,沈劍鋒時常表現(xiàn)出單純快樂的一面。他熱愛打乒乓球,喜歡交朋友。因為他的熱情、仗義,在揚州的興化商人,幾乎沒有不熟悉沈劍鋒這個名字的人。
沈劍鋒將他的生活態(tài)度的養(yǎng)成都歸于他喜歡看書的習慣,“我喜歡看書,什么書都看,這對我都有用,今天有用,明天也有用。所以,很多老鄉(xiāng)朋友遇到困難來找我的時候,我也能解決”。而一位和沈劍鋒相處多年的朋友則將他這種在生活與事業(yè)中的冷靜淡然歸結(jié)到他的奮斗經(jīng)歷:在煤炭行業(yè),他看過太多大起大落,目睹過太多頃刻間暴富,又轉(zhuǎn)瞬破產(chǎn)的事實,當一個男人用20年的時間去經(jīng)歷這一切挑戰(zhàn)而沒有被打垮,他就沒有什么事不能承受的了。于是,沈劍鋒將他的快樂向外傳播,他多次參與公益捐助活動。在老家,以他父母名字命名修建了4座橋與4條路,耗資近百萬。不過在他看來,最值得欣慰的是,在他的帶動下,不少興化企業(yè)家之間也形成了爭相為老家做貢獻的氛圍。
三、身兼多個社會職務,用奉獻傳播正能量
沈劍鋒還有另外一些身份——民進會員,揚州市總商會副會長,揚州市興化商會會長。沈劍鋒這位興化“大哥”在揚州為老鄉(xiāng)們的企業(yè)發(fā)展,一直竭盡所能提供自己的幫助?!芭d化籍人士在揚州工作的有數(shù)萬人,經(jīng)商辦企業(yè)的上萬人,投資領域涉及石油機械、石油化工、造船、煤炭、農(nóng)用機械、農(nóng)資農(nóng)藥、農(nóng)副產(chǎn)品、汽車機械、房地產(chǎn)等30多個行業(yè),興化籍人士為揚州的經(jīng)濟建設、城市發(fā)展做出了巨大貢獻?!睋?jù)悉,在灣頭鋼材市場、曲江商品城、銀河電子城,興化老板分別占到九成、七成和五成。對于興化商人在揚州的表現(xiàn),沈劍鋒充滿自豪。“勤勞、樸實、熱情、進取是興化人的品性?!痹谏騽︿h看來,興化人之所以能在經(jīng)商上取得這么大的成功,和興化人的優(yōu)秀品質(zhì)分不開?!?0%的興化人來到揚州市赤手空拳打天下,憑借堅韌不拔的毅力,最終取得了成功?!鄙騽︿h告訴我們,興化人又有“江蘇溫州人”的稱呼,講的就是他們獨特的經(jīng)商天賦?!俺闪⑸虝?,最關鍵的是大家要懂得奉獻?!彪m然沈劍鋒被商會的會員單位騙掉700萬,但他依然對商會無怨無悔的付出,他說這是一種擔當。在沈劍鋒地帶領下,在揚州的興化商人唱出了自己的會歌,這也是在揚商會中第一首商會會歌?!耙皇讜璨粌H增強了商會的凝聚力,也傳播了商會的文化。”
如何讓會員單位感受到商會的關懷?關鍵是要從細節(jié)做起。沈劍鋒認為,商會氛圍要像家庭的氛圍,用友情、親情為紐帶去連結(jié)彼此,讓關心、問候成為常態(tài)。多年來,興化商會已形成一個慣例,會員生日,商會當日送花籃送祝福。誰的家里有婚喪嫁娶、紅白喜事,只要告知商會辦公室,辦公室就會組織會員去祝賀或慰問。很多會員很小就出來闖蕩社會,離開家鄉(xiāng)多年,身邊的親人很少,他們就把商會作為自己的娘家。有時,碰到一些棘手的問題,他們第一時間就想到了商會,而商會的領導們總千方百計地替他們想辦法解決。作為商會的一家之長,沈劍鋒告訴我們,每年他要花上一半的精力和時間解決會員的各類難題。
商會作為企業(yè)家交流的平臺,沈劍鋒更注重對商會內(nèi)企業(yè)的培養(yǎng)與發(fā)展。為了讓企業(yè)家們開拓視野,學習先進,商會成立以來,每年組織副會長以上的會員企業(yè)到國外進行商務考察,在國外考察期間,不同行業(yè)、不同年齡的會員企業(yè)組成一個團隊共同生活、探詢國外優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展良方、擴大經(jīng)營視野、學習先進管理經(jīng)驗。
沈劍鋒身為民進會員,他帶領揚州市興化商會成立六年來,情系家鄉(xiāng),通過多種方式為家鄉(xiāng)的招商引資和經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻力量,同時在服務會員企業(yè)、維護會員企業(yè)合法權(quán)益方面做了大量的工作。他主動幫扶貧困失學兒童,捐建助學教育基金,幾年來已募捐100多萬元,努力為社會的發(fā)展盡心盡力!