民進中央出版和傳媒委員會副主任、人民文學出版社社長臧永清

　　2022年2月23日發(fā)布的開卷研究顯示，2018年以來，文學市場新暢銷熱點不足，因此同比增速持續(xù)放緩，并于2019年出現(xiàn)負增長。2020年受疫情影響，負增長幅度進一步擴大。從近五年的情況來看，文學市場的同比增長率呈現(xiàn)下降趨勢。開卷分析，原因主要是文學市場過于依賴經(jīng)典老書，新書活力不足。

　　在此大背景下，人民文學出版社卻連續(xù)逆勢增長，用社長臧永清的話說：每天都在創(chuàng)造歷史。2021年，人文社社會效益整體看好，人文社的好書散見于各種排行榜。在剛剛公布的“2021中國好書”中，人文社有4本圖書入選；《靠山》《太陽轉(zhuǎn)身》等入選中宣部2021年主題出版重點出版物選題；《1937，延安對話》等入選中宣部出版局“書映百年偉業(yè)”好書月榜推薦。經(jīng)濟效益上，各項指標都有兩位數(shù)的增長。尤其是融合發(fā)展，步子穩(wěn) ，速度快，數(shù)字出版和文創(chuàng)銷售額均突破千萬元大關(guān)。以文創(chuàng)部為例，成立僅三年，2021全年銷售超過一千萬元，比去年增長109%，“神話中國禮盒”“但丁逝世700周年紀念禮盒”等重點文創(chuàng)眾籌項目，銷售額都很大。

　　快速增長的背后，人文社的獨家秘籍是什么？近日，中華讀書報記者專訪了人民文學出版社社長臧永清。

　　讓文學圣殿的品牌越來越亮

　　人民文學出版社的白底黑字的招牌屹立在朝內(nèi)大街166號，厚樸肅穆，端莊大氣。中國文學史上多少閃閃發(fā)光的名字與之息息相關(guān)，在一代又一代的人文編輯的維護下，這塊老字號招牌在七十余年的歷史長河中越來越生機勃發(fā)。

　　上任之初，臧永清就清晰地認識到，自己要做的就是帶領(lǐng)團隊，讓人文社的發(fā)展與今天的現(xiàn)實更好地對接，不是為了改變而改變，而是為發(fā)展而改變?！啊轮袊奈膶W出版事業(yè)從這里開始’，這個說法絕不夸張。”臧永清說，中國當代著名作家?guī)缀醵荚谌宋纳绯鲞^書，而大部分的中國讀者都看過人文社出版的古今中外文學經(jīng)典。人文社與作家一起成長，人文社的圖書培養(yǎng)了一代又一代的讀者。正因為如此，與其他出版社相比，人文社承載了更多的社會責任，甚至是國家使命。在這家殿堂級的出版社任職，臧永清有自豪感，也有責任感，他更愿意將“守”放在重中之重。

　　守，是指守護好資源。經(jīng)過幾代人的努力，人民文學出版社積累了豐富的優(yōu)質(zhì)版權(quán)。人文社的古典文學著作無論版本還是校勘質(zhì)量，都是最好的；人文社的外國文學名著，譯者都是翻譯名家、大家；人文社的出版物幾乎可以代表中國當代文學的發(fā)展水平，一家出版社獲得了近40%的茅盾文學獎，而在當代外國文學出版領(lǐng)域，最暢銷的成人作家丹·布朗、最暢銷的兒童文學作家J.K·羅琳的中文版權(quán)都在人民文學出版社。這些優(yōu)質(zhì)版權(quán)為人民文學出版社的發(fā)展帶來了不竭動力。但是守護好這些并不容易，在激烈的市場競爭中，很難避免有出版商“挖墻腳”。臧永清的原則是：在利用中保護，在開發(fā)中保護。

　　守，是指守住好書品質(zhì)，守住出版的底線。疫情的影響、紙價的上漲，給出版帶來成本的壓力明顯增加，但這些是可控的。比如近年紙價上漲，人文社做了幾次集中的招標采購紙張，根據(jù)經(jīng)驗和判斷，把握時機找低點吃進，成本率逐年下降。

　　對出版業(yè)致命的打擊是無底線的打折。超低折扣行為在網(wǎng)絡(luò)屢見不鮮。迫于銷售壓力，出版社不得不參與其中，同時又抬高了圖書定價，最終帶來的是整個行業(yè)生態(tài)的破壞。在擔任全國政協(xié)委員期間，臧永清多次提交管控圖書折扣的提案。電商、直播各種促銷手段不停，出版機構(gòu)利潤空間越來越小。折扣的問題不解決，出版業(yè)前途堪憂。臧永清說，他們在盡全力控制折扣，寧可不要高碼洋，也要爭取利潤空間，不能帶頭或跟風破壞整個行業(yè)的生產(chǎn)。任何一家單體的機構(gòu)沒有能力扳回局面，但人文社一直在堅守原則。

　　守，也是指守護好品牌。2021年逢人文社成立70周年，臧永清將這一年設(shè)定為“品牌年”，以社慶為契機，提前造勢，將品牌宣傳發(fā)揮得淋漓盡致。國內(nèi)一流的作家、翻譯家、出版社為人文社錄制視頻，舉辦社史展、編選紀念冊，在3月28日社慶日當天成功舉辦“繁榮新時代文學創(chuàng)作出版暨人民文學出版社成立七十周年座談會”，中宣部部長黃坤明同志在會上作重要講話。

　　2021年上半年，人民文學出版社聯(lián)合字節(jié)跳動推出10集大型文學專題片《文學大家說》，下半年，又陸續(xù)推出系列短視頻“致敬那些偉大的前輩們”。把品牌宣傳推向高潮的，是“文學·中國—2022人民文學出版社文學跨年盛典”，活動持續(xù)了5個多小時，觀看量突破千萬人次。

　　人文社以大手筆，將文學品牌發(fā)揮到如此極致。何況還有各個時間節(jié)點的品牌推動，比如魯迅誕辰140周年、陀思妥耶夫斯基誕辰200周年等，還有每周四晚舉辦的“朝內(nèi)166文學講座”，多渠道、多模式的品牌營銷活動，讓人文社的品牌影響力滲透到每個讀者心中，通過網(wǎng)絡(luò)散播至每個角落。

　　“近年人文社的營銷思路很明確，就是品牌營銷和單本書營銷充分結(jié)合。”在人文社五年間，臧永清越來越感覺到品牌的價值和分量。2022年節(jié)后班子會上，臧永清再次強調(diào)，今年還是要大力推動品牌營銷。2月份舉辦的“對話：說不盡的網(wǎng)格本”活動中，在線觀看總量突破533萬。活潑生動的宣傳超出了一本書和一套書宣傳模式，晚會的形式給圖書品牌營銷帶來新的生機。

　　輕度冒險與鼓勵試錯

　　“不能固守陳規(guī)，不能四平八穩(wěn)。市場是爭來的、搶來的，不是守來的?！标坝狼逭f，這幾年人文社利潤翻了不少番，市場規(guī)模翻了不止一倍，采取的措施是進攻不是防守。

　　進攻才是最好的防守，這是臧永清的出版戰(zhàn)術(shù)。他頭腦中的危機意識從來都沒停下過，他在各種場合提醒同事不能高枕無憂，要具有危機意識，必須不斷地去開拓，去競爭，根據(jù)市場變化及時調(diào)整坐標。

　　人民文學出版社擁有一批特別優(yōu)秀的文學出版編輯，在選題資源上的競爭力毋庸置疑。但是如果守株待兔，版權(quán)的歸屬未見得花落誰家。“我們要爭當代作家的優(yōu)質(zhì)新作，無論是本土的，還是國外的；要爭那些古典文學名著最好的版本和譯本，補足我們的缺漏；要爭中國現(xiàn)代文學經(jīng)典作品的版權(quán)，把它們發(fā)揚光大；我們還要去爭外國當代文學經(jīng)典作品的版權(quán)，補齊這方面的短板?！标坝狼逭f，一面保護，一面開發(fā)，人文社的優(yōu)質(zhì)出版資源會像滾雪球一樣越來越多。

　　人文社的整個團隊，都是一種拼命工作的狀態(tài)。文創(chuàng)部只有四個人，中途又加入一位，“四個半員工”全年創(chuàng)造銷售過千萬元的業(yè)績，且回款周期快，沒有庫存，沒有拼勁兒是無法做到的。

　　“不用吩咐，每天不到七八點鐘不下班?！闭劦轿膭?chuàng)部的工作狀態(tài)，臧永清的語氣有些自豪。這種團隊意識、競爭意識也已扎根于人文社編輯心中。

　　盡管從事出版業(yè)三十多年，臧永清仍坦率地承認，很多事情自己“并不太懂”。但他認定一個目標：只要導向上沒問題，就鼓勵編輯輕度冒險。幾年來臧永清一直執(zhí)行“試錯”的理念：我們要按照市場規(guī)矩辦事。要敢于和競爭對手掰手腕。要充分發(fā)揮人文社優(yōu)勢，勇于去市場“搶資源”。已經(jīng)合作的，保持好長期合作關(guān)系，未曾合作的，盡全力爭取合作機會。在這一理念下，人文社從“?？啤毕颉叭啤鞭D(zhuǎn)變，著手拓寬出版領(lǐng)域，成立社科出版中心，加強文化編輯室建設(shè)，組建少兒出版中心。

　　事實上，人文社本來就有不少優(yōu)質(zhì)的少兒出版資源，“哈利·波特”系列、《海底兩萬里》《尼爾斯騎鵝旅行記》等，少兒出版中心的成立，將與天天出版社、九久讀書人等子公司品牌形成內(nèi)部競爭?！耙驗闆]有競爭就沒有動力。內(nèi)部競爭都受不了，怎么面對外部的市場競爭？三年后退休的時候，我希望能看到人文社少兒出版板塊（包括天天出版社、九久讀書人的少兒書）達到傳統(tǒng)少兒社國內(nèi)前五名的水平?！标坝狼逭f，盡管社科、少兒對人文來說是新起步，但它的“格”是人文社的格，是人文社的品質(zhì)，絕不能做“拖著鼻涕的小弟弟”， 不能簡單追求品種，要在營銷上全力推動，以新思維、新思路，以暢銷書的方式做社科書。

　　疫情之后，出版社發(fā)生根本性的變化，就是營銷在出版界的作用變得無限大。所以臧永清對好編輯加了一條要求：要有營銷的愿望和能力，當然，前提是具備好書的品質(zhì)。僅2021年，人文社圍繞重點書宣傳和自媒體運營開展大量營銷工作，全年組織籌劃各類線上線下營銷活動138場；營銷活動的直播覆蓋率達到66%。

　　有人善意地勸臧永清，能不能步子放慢一點？他不贊同。機會一旦失去，可能永不再來，他有一種時不我待的緊迫感。出版是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要思維活躍，需要快速出擊。

　　“我們社領(lǐng)導班子整體是這樣的風格：敢作敢為敢擔當，鼓勵大家大膽嘗試，勇于試錯，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。創(chuàng)新求變嘗到了甜頭，社會影響越來越好，這幾年始終保持快速增長?！标坝狼逭f，社里上上下下達成共識，才能做出成績。員工充分發(fā)揮創(chuàng)造力，中層干部密切配合，很多事情都是自發(fā)的，幾乎是員工們推著社領(lǐng)導闊步向前。

　　在變與不變的選擇上從來沒有動搖過

　　以創(chuàng)新強守正，在人文社是辯證統(tǒng)一的和諧體現(xiàn)。時代在發(fā)生變化，人們的閱讀審美也在時時更新，文學出版如何守正創(chuàng)新，對每一位出版人都是嚴峻的考量。但是臧永清的表現(xiàn)是從容的，在變與不變的選擇上，他從來沒有動搖過。

　　對于當代文學作品的高標準要求不變。人文社一直堅持做純文學的精品。通過出好書賺錢才是人民文學出版社唯一的選擇。社會公眾對人文社的認可，是出版好書的能力和結(jié)果，以及對社會文化建設(shè)的貢獻。人文社那些偉大的前輩，馮雪峰、巴人、韋君宜等人，沒有誰將出版獲利掛在嘴邊。多出好書做好出版經(jīng)營才是正道，否則便不是社會所需，也行之不遠。

　　把好編校質(zhì)量關(guān)的標準不變。人文社下了很大力氣嚴抓編校質(zhì)量，這也是圖書品牌的重要保障，否則再好的圖書也難以吸引讀者，更不利于圖書和思想的傳播。

　　尊重作家、愛護讀者的感情不變。自建社以來，人文社和作家一直是為讀者奉獻關(guān)系的伙伴，并且逐漸成為朋友甚至家人，而不是簡單的商業(yè)關(guān)系。多年來，人文社一直堅持用高質(zhì)量的好書為讀者服務(wù)，寧可減少利潤，盡可能地堅持低定價，讓更多的讀者買得起好書。

　　而有些則是必須變的。市場發(fā)生變化，讀者閱讀發(fā)生變化，出版的思路和推廣的思路也必須時時發(fā)生變化。

　　比如拓展類型文學的出版。一時代有一時代的出版，臧永清的觀點是，人文社對類型文學的選擇必須要有獨到眼光，堅持人文社傳統(tǒng)，提高閱讀層次，保持精品力作的溫度，爭取常銷暢銷的熱度，做好精品出版。目前，《慶余年》系列每本的銷量都在20萬冊以上，第4本甫一上市8萬冊書就發(fā)完。江南的《龍族》系列、白茶作品系列等暢銷書也都業(yè)績喜人。

　　比如新媒體融合。目前人文社古今中外名著都有了有聲版，很多名著可讀可聽。有聲讀物精品的打造，為用戶提供了更多優(yōu)秀的作品、更多選擇。人文社的圖書全渠道線上推廣，搭建微信端自有店鋪“人文讀書聲”，以專欄的形式宣傳有聲產(chǎn)品，并且陸續(xù)在對應(yīng)的紙書中添加書簽或兌換碼，引導紙書用戶體驗“聽書”，擴大了經(jīng)典文學作品的傳播范圍，豐富了用戶的閱讀體驗，在全國處于領(lǐng)先地位。

　　比如盤活存量，進一步聚攏優(yōu)勢資源釋放能量。自2000年8月人文社購買“哈利·波特”系列版權(quán)以來，經(jīng)過22年的精心打磨，不斷出新，目前該系列已經(jīng)成為人文社圖書長廊中重要的文學經(jīng)典，形成包括平裝版、精裝版、英漢對照版、20周年學院紀念版以及20卷本版在內(nèi)的龐大的“哈利·波特家族”。為了使更多讀者感受這個充滿正義、勇氣與愛的魔法世界，出版社進行了不同的策劃和設(shè)計：20周年學院紀念版完整復(fù)制英國版工藝，增加大量全新內(nèi)容，被稱為“哈迷最佳收藏版本”；英漢對照版以英文原版文字加上經(jīng)典中文譯本，可以滿足讀者雙語閱讀的需求；20卷本針對的是一些地方的小讀者因某些原因無法實現(xiàn)閱讀該書的愿望，所以以書較薄、價格較低、分冊陸續(xù)上市的形式與讀者見面。如今，這一品牌仍在不斷推出新意，拓展吸引著一代代新的讀者。

　　比如選題思路不斷變化，和中央電視臺跨媒界合作。人文社曾聯(lián)手央視發(fā)掘《經(jīng)典詠流傳》節(jié)目資源，以“在創(chuàng)新中傳承、在繼承中創(chuàng)新、源于節(jié)目、高于節(jié)目，讓經(jīng)典再次流行”為編輯宗旨，策劃了可以滿足不同年齡讀者需求的四個版本?！拔覀兿Ｍ?jīng)典詩詞不僅在中國流行，也能飛向世界，讓不朽的經(jīng)典煥發(fā)出更鮮亮的時代色彩，為增加國際話語權(quán)貢獻力量，希望經(jīng)過我們的共同努力讓越來越多的讀者親近經(jīng)典、傳誦經(jīng)典，讓經(jīng)典永遠流傳！”而在當年的國際圖書博覽會上，《經(jīng)典詠流傳》向海外簽出了5個國家7個語種的外文版，在探索與實踐多媒體融合過程中實現(xiàn)了“在價值引領(lǐng)中創(chuàng)新傳播，在創(chuàng)新傳播中彰顯文化自信”?！独首x者》上市以來發(fā)行量超300萬冊，《開學第一課》以及近期剛剛上市的《國家寶藏》等，均有良好的表現(xiàn)。

　　比如營銷方式的變革，晚會式營銷在全國領(lǐng)先。2020年疫情暴發(fā)期間人文社策劃部的營銷案例出奇制勝，組織“回到文學現(xiàn)場 云游大家故居”等系列活動，針對汪曾祺先生誕辰100周年、柏楊先生誕辰100周年，策劃組織了系列直播活動。人文社率先在作家和新媒體之間搭建橋梁，開創(chuàng)了出版業(yè)做抖音號的新模式，與新媒體平臺建立了密切的合作聯(lián)系，為莫言、馮驥才、江南開通了抖音號，尤其是莫言在抖音上的單條視頻播放量高達幾百萬次，直接拉動圖書銷售近3萬冊。

　　在自媒體矩陣的建設(shè)上，人文社堅定不移地打造人文社+作家群體的自媒體私域流量池，用內(nèi)容樹立品質(zhì)，用活動增加流量，微博已達110萬粉絲，微信公眾號85萬，抖音及各類視頻號粉絲量接近70萬。過去的一年，人文社以成立70周年為主線，從講座活動、名家直播、媒體報道等方面開展了一系列活動，并充分注重新媒體的傳播方式，講好人文故事，傳播人文好書，邀請到王蒙、徐懷中、馮驥才、莫言、曹文軒等100多位人文社的知名作家、評論家，以及出版界、書店代表錄制祝福視頻，在多個視頻平臺密集發(fā)布，多條視頻觀看量10萬+。在圖書營銷工作上，人文社更注重創(chuàng)新力與執(zhí)行力相結(jié)合，重點書“一書一案”，比如《康震古詩詞81課》，人文社創(chuàng)新打造了“一本新書，多次發(fā)布”的新書發(fā)布方式，即西西弗書店首發(fā)、抖音線上首發(fā)、新書正式發(fā)布會多位一體的新書發(fā)布模式，使得新書的發(fā)布可以引起不同群體的關(guān)注，并在各媒體反復(fù)多次發(fā)酵，單場直播銷售量最多可達四萬九千多冊。

　　因此，人文社被中國出版集團評價是“煥發(fā)了青春、激情和血性的出版社”。既指他們在選題開發(fā)與營銷策劃等方面顯示出的創(chuàng)新與活力，也是對疫情期間出版業(yè)略顯低迷時人文社卻愈戰(zhàn)愈勇的肯定。

　　在理想主義與現(xiàn)實中碰撞前行

　　35年前，臧永清的編輯生涯從《藝術(shù)廣角》起步。

　　20世紀80年代的《藝術(shù)廣角》，聚集了一批功底深厚的名編輯，在全國文藝理論界舉足輕重。和同時期的刊物命運一樣，這份在專業(yè)領(lǐng)域有著重要地位的雜志靠財政撥款生存，職工待遇很低。懷著理想主義的夢想，臧永清義無反顧地選擇了這里，此后，曾供職于遼寧人民出版社、春風文藝出版社、中信出版社以及現(xiàn)代出版社，2017年2月15日，一紙任命，成為人民文學社社長第十一任社長。

　　不論職務(wù)發(fā)生什么變化，他的理想主義不曾改變。

　　“我的工作是規(guī)劃怎樣做書。我相信做好書會讓我們實現(xiàn)所有夢想，比如提升品牌、擴大規(guī)模、增加收益，比如與影視公司合作，開發(fā)衍生權(quán)力，比如向國外輸出版權(quán)，提高中國文學的國際影響力。我不認同出版機構(gòu)打著產(chǎn)業(yè)化的招牌撇開主業(yè)去做不相干的事情。那么做，即使再賺錢，我也不贊成，因為它與出版無關(guān)?！痹陉坝狼蹇磥?，出版必須要有利潤，否則沒有辦法支撐好書出版。但是成功的出版人，不能只考慮賺錢，最終的目的還是要出版大量好書。

　　人文社的原則就是“用文學好書做好經(jīng)營”。無論古今中外還是當代純文學，人文社已經(jīng)積累了豐厚的資源品牌，這些家底使得人文社可以更從容地追求品質(zhì)，更強調(diào)文學性、經(jīng)典性。臧永清常常想，哪些書20年后還有人重讀，哪些書只是過眼云煙?？梢源_定的是，目前人文社每年新書三百多種，很多品種十年以后還可以再版重印。他說，我們繼承了人文社踏踏實實做好書的傳統(tǒng)，還要植入一些現(xiàn)代出版理念。惟此，才能長久地佇立在時代的潮頭。

　　臧永清的信心是有底氣的，人文社是中國文學出版機構(gòu)中隊伍最整齊的，成立之初設(shè)立的那些編輯室，很多保留至今。編輯的整體能力在文藝出版社中也是遙遙領(lǐng)先。他的經(jīng)營理念越來越清晰，人文社未來的發(fā)展路徑也愈發(fā)明確，那就是保持中國頂尖文學出版重鎮(zhèn)的地位，同時要躋身世界一流文學出版機構(gòu)行列。

　　“很多人說暢銷書是稀缺資源，可遇而不可求。我覺得這話只對了一半。不去追求，是很難遇到暢銷書的。我鼓勵編輯膽子再大一點，出手再快、再狠一點，去拿暢銷書選題?！睍充N書的數(shù)量是衡量一個出版機構(gòu)出版活力的重要指標，臧永清希望能充分用好人文社優(yōu)質(zhì)資源，進一步強化編輯的暢銷書意識，充分開掘好書的潛力，打通IP全版權(quán)運營。他們用商業(yè)的方式運作數(shù)字出版資源，不斷優(yōu)化平臺用戶體驗，將紙書與音頻重組，捆綁銷售，逐步形成以人文讀書聲為核心的銷售閉環(huán)，有力拉動了紙書和數(shù)字產(chǎn)品的銷售，電子書和有聲產(chǎn)品年銷售額逐年遞增。

　　新的一年，人文社將進一步加強暢銷書的運作，充分參與到市場競爭中，江南的《龍族》系列新版、貓膩的《慶余年》系列、白茶的《喜干6》等。這些原創(chuàng)精品都可能成為暢銷書。同時在主題出版上、在原創(chuàng)、資源的重新整合上還會加大力度，會有一系列令人驚喜的表現(xiàn)。

　　“一家出版社的利潤在整個國計民生中也許不算什么，但是出版的圖書是影響人的心靈，是國家發(fā)展不可或缺的。我們要擔當起國家的文化發(fā)展的責任?！标坝狼灞硎?，出版人必須要有奉獻之心，有文化的使命和擔當，要努力達到“無我”的境界，不能只想自己如何成為出版家。

　　臧永清至今記得2017年2月，接到任命書時的心情、那份對人文社的敬畏，五年來始終沒有減弱過。五年間，他每做一件事都會想到人文社71年的歷史，想到對這個機構(gòu)的責任，以及當下對讀者的責任，他在社長的位置上如履薄冰，他總是擔心，未來書寫人文社歷史的時候，因為他在職期間發(fā)展較弱而不愿意被后人提及。

　　實際上，每年的開端，臧永清的心里都藏著兩個指標，一個來自上級單位，一個來自人文內(nèi)部。后者是他給自己的壓力，更高、高強、更具挑戰(zhàn)。正是在這樣的高壓狀態(tài)下，他帶領(lǐng)人文社從品牌、實力到資源，成為中國文學頭部出版企業(yè)。

　　“我更愿意說，我們是領(lǐng)跑者。這個角色不一定是最后的冠軍，但是會帶著大家把速度提起來，噸位大、體量大，才可能更安全?！标坝狼逭f，不問收獲的結(jié)果，是常有收獲。員工在勤奮工作的同時，也得到了豐厚的回報，享受到改革發(fā)展的紅利。

　　三十多年前，臧永清曾翻譯過諾曼·梅勒的《硬漢不跳舞》。有評論認為，《硬漢不跳舞》表達的是一種原則，一種永不放棄的精神。小說里的硬漢并不是高高在上的英雄，他們也沮喪，也膽怯，就像書里的蒂姆·馬登也會嚇得落荒而逃，但他們最終仍能鼓起勇氣勇往直前。

　　這書名或許暗合了臧永清的出版之路：不忘初心，不辱使命，他仍將帶著人文團隊，不知疲倦地領(lǐng)跑中國文學的出版。